珠宝店面的标准化经营模式

 竞争日益激烈的商业时代，无论都好做的行业，都应该有自己的标准化经营模式，才能更好地发展壮大，才能在行业中立于不败之地！珠宝首饰店应该如何来经营呢？

 珠宝首饰店的标准化建设要求从店招到店面外立面与橱窗的处理、地面的装修、吊顶石膏线的设计、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的设计、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、墙纸的铺贴等等方面，都有统一标准，对于完美的不懈追求，是展示家具能否表现出高档的贵族气息的关键。所有不符合标准的要素都必须被剔除出去，无论是产品的选择与布局，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计、工作人员的服装等等。 珠宝首饰店的标准化建设是战略性的问题，要想打造一家可以赢利的珠宝首饰店，标准化是关键。标准化的首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。标准化在装修环节上得到了完美的诠释，一家珠宝首饰店的档次高低，不是取决于装修得是否奢华，而在于细节上是否达到标准化的要求。

  一、样间的陈列方式标准：产品的陈列是否符合标准直接影响到销售的业绩，一个品牌占据80%份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成珠宝首饰店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高珠宝首饰店的平方效益。玉庭把畅销产品均匀分布在珠宝首饰店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，提升整个珠宝首饰店效益。

二、店内装饰品的标准化：一般来说配饰与装修成本的投入要达到1：1以上才算正确投资，除了在样间内充分考虑到瓷砖的搭配和运用效果外，对家具、饰品、灯具的材质、风格、色彩的确定，及墙纸、油漆、天花涂料颜色的选择统一做了要求。既要整体、协调地展示，又要让局部对空间内所有元素与瓷砖的展示达到完美的融合。

 三、产品的选择与布局标准：在进行产品陈列时就要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为卧室、客厅、餐厅、书房等不同用途的陈列区。让顾客根据自身的实际情况各取所需；在不同装饰风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔利用，使各种产品系列交相辉映又相对独立，这一切都得通过统一的标准来实现。

  四、店面设计空间划分的标准：玉庭珠宝首饰店整体空间规划上严格实行标准作业。A.出入口：入口处方便，出口处窄小一些。结合考虑商店营业面积，客流方便，地理位置，家具展示特点，及安全规模较大的店面，应多设一两个出入口，以方便顾客出入，顺畅客流，入口处尽量不要设计台阶。B.通道（引+畅）“引”是指引导消费者，使他们容易到每一个展示点。“畅” 是指通畅，通道应足够宽，最窄的地方也都应该使迎面走来的两个人比较容易错开。

 五、色彩的运用标准：色彩设计首先就是服务于卖场气氛的营造，而色彩能够做到这一点，就在于它的感性特点和丰富的表情。稳定的色彩感觉可以让顾客安心选购，但是应该注意的是：天花板、墙壁、地板的色彩最好浓淡配合，卖场才会显得有朝气而不会使人感觉压抑。展示家具为使卖场效果达到统一，各系列分别制定了色彩的标准。

 六、灯光照明设计标准：珠宝首饰店灯光很重要，会影响顾客的购买。由于家具本身的文化特性，珠宝首饰店内在光线的处理上，珠宝展柜的色彩不可太刺眼，亦不可太暗，适度的柔和，既可清楚的看清产品，又可营造珠宝首饰店的文化氛围；具体的运用上，还要根据不同的主题功能区，选用不同明暗、色彩的光源，灯光布局。如在产品展示的地方可考虑直接照射，没产品的地方利用间接照明等方法。展示家具珠宝首饰店对于灯具做出了严格的要求，大到每个套房的配置的灯的数量，小到灯具的品牌和瓦数都做出了详细的规定。

  七、导购人员的服装标准化：选拔终端销售人员时都有自己一套严格的标准，，气质“高贵而不冷漠，亲和而不媚俗”的人才适合做奢侈品的终端导购。展示家具导购人员的衣着布料讲究，款式优雅，公司会为他们聘请专业的形象顾问，对他们的妆容打扮进行统一培训。
珠宝首饰行业是大家公认的暴利行业，懂行的人都知道其利润很可观。但是如果你不懂经营的话再暴利行业也是很难赚到钱的。
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